Sin duda el indicador objetivo para medir el éxito de una búsqueda es la permanencia del ejecutivo en la empresa que lo contrató. No basta con que el ejecutivo sea bueno, sino que tiene que ser el adecuado para el crecimiento potencial que pueda esperar en la posición y el adecuado para la cultura de la empresa. El “mejor” candidato (difícil de definir) no siempre es el más adecuado, por lo que muchas veces decide irse. Un buen índice de permanencia reconoce el identificar los candidatos adecuados para esa empresa y ese desafío.
El cuadro que sigue muestra como de todas las búsquedas lideradas por José Macaya en Argentina desde el año 2002, el 96% de los candidatos contratados seguían en la empresa un año después de haber sido contratados y el 78,26% seguían 30 meses después de su contratación. En estos mismos plazos, los headhunters activos en Argentina tenían un promedio de permanencia de sus candidatos de 88.7% tras un año y 59,66% tras 30 meses, para ese mismo período 2002-2010. El promedio de permanencia de los ejecutivos contratados por las empresas directamente sin ayuda profesional externa ha sido de 81,36% y 47.02% respectivamente al año y a los 30 meses. Las búsquedas con selectoras tienen en promedio el menor índice de permanencia. Estas diferencias tienen un impacto importante en los costos de las empresas.
| |
Tiempo de Permanencia (en meses) |
| 12 |
18 |
24 |
30 |
| José Macaya |
96,00% |
89,80% |
83,67% |
78,26% |
| Headhunters |
88,70% |
78,17% |
67,80% |
59,66% |
| Selectoras |
78,88% |
66,30% |
52,98% |
39,73% |
| Directas |
81,36% |
69,29% |
57,09% |
47,02% |
Fuente: Investigación sobre la Permanencia de los Ejecutivos. Ver haciendo clic aquí.